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国美重当“价格杀手” 电商战火燃向何处

2014-01-08 09:20 来源:重庆商报  浏览量:1884次  2人参与

   刚刚进入2014年,国美一封内部邮件的曝光,让国美电器电商战略走向再度引起市场关注。这封邮件由国美在线董事长牟贵先发出,其在内容中明确表示将在2014年的电商领域率先打响价格战

   就在一个月前,国美高层才公开释放出重心仍放在线下并收缩电商的信号。内部邮件的曝光则意味着,今年成功扭亏的国美并不准备放下“价格屠刀”。那么,新一轮战火又将燃向何处?

   内部邮件重提价格战

   “该邮件是在去年12月30日通过内部邮件系统发到我们邮箱的,发件人是我们董事长牟贵先。刚开始保密措施做得很好,后来不知道怎么回事就泄露出去了。”国美在线相关负责人昨日告诉商报记者。

   在该负责人发给商报记者的邮件原文中,商报记者看到,整封邮件更像是2014年国美电商的战略计划书。“国美在线2014年的目标是扛起家电大旗,打造行业标杆底价。”牟贵先在邮件中表示。

   此外,与此前国美电商一贯低调的路数不同,邮件除了不具名地点出对手的失误之外,还宣布将开打2014年第一波电商价格战。当然,牟贵先并没有直接使用“价格战”这三个字,但“行业标杆底价”在邮件中被反复提起。

   为了强调国美的“最低价”战略,牟贵先还在邮件中提出了具体想法,如任何国美员工在发现商品价格不是最低价的情况时,都可以直接上报,并可获得相应奖励。

   邮件还披露,打造家电供应链、移动互联、深化线上和线下布局,将成为国美在线2014年的发力重点。

   “在多次内部会议上,牟贵先都将2014年描述为国美在线的移动互联元年。”国美内部一位核心人士告诉商报记者,“尽管目前关于国美在移动端的发展尚未形成最终思路和计划,但这一块势必会成为国美今年的发展重点”。

   价格战不以亏损为代价

   事实上,最近几个月,国美集团高级副总裁李俊涛曾多次在不同场合称,国美要将价格战进行到底。

   在2013年8月的彩电讨论会上,李俊涛表示:“国美要重塑价格杀手形象,从下个月开始,我们就要轰轰烈烈地重打价格战,谁不服就接着练!”

   “价格战是实力的体现,我们已经打了27年了,我们才是价格战的老祖宗。新的一年,轰轰烈烈的价格战又将开始。”李俊涛昨日在接受商报记者采访时表示,“只要国美打价格战,至少在家电上没人敢跟我们叫板,因为我们是靠实力而不是靠口号在发展”。

   李俊涛进一步表示,国美从来不缺打价格战的钱,但也不会以亏损作为代价。

   在采访过程中,商报记者注意到,李俊涛在谈到国美在线新一年的发展时,矛头多次指向京东和苏宁

   “2013年前三季度,国美盈利近6亿元,鲜有竞争对手达到这个数字。京东方面的家电采购量依然停留在百万台级,但国美早已进入千万台级。”李俊涛称,“当然,京东做的很多植入广告、苏宁冠名《中国好声音》这些营销案例还是很正面的。所以最近我也会约传媒界的朋友多聊聊,在这一块做些规划”。

   对手企业表现冷淡

   昨日,针对国美内部邮件中所提到的内容,商报记者分别联系了苏宁、天猫、京东、易迅等。对于国美今年要率先打响电商价格战一事,各家对手企业表现冷淡。

   “从去年开始,价格战已经成为零售市场的一种常态,无所谓谁发起、谁响应,大家都会根据自己的促销节奏来。”苏宁方面相关负责人昨日在接受商报记者采访时表示。

   该负责人表示,每年的“3·15”、“8·18”、“双十一”、“双十二”以及各大节日期间,电商们都会推出各自的促销活动,由此引发市场争夺是很正常的事情,跟谁发起并无直接关系。“比如苏宁2014年的促销计划也已经有所规划,会逐步推进。”该负责人说。

   天猫、易迅等方面也表示,今年肯定会根据不同的时间节点推出不同程度的促销活动,但由于目前尚未形成具体的方案,对此事不方便做任何评论。

   “这种求关注的邮件营销,国美并不是第一次玩,也不是第一个玩的商家。各家的营销方式和营销思路都不同,所以也不好评论什么。”一位不愿具名的电商企业人士在接受商报记者采访时表示。

   新闻纵深

   价格战并非今年唯一主题

   尽管这封内部邮件从多处暴露了国美在线2014年将重塑“价格杀手”的意图,但多位业内人士昨日在接受商报记者采访时表示,就整个电商环境而言,价格战并非今年的唯一主题。

   公开数据显示,截至2013年6月底,中国网民数量已接近6亿,手机网民规模则突破4.64亿,使用移动端上网的网民已远超PC网民的增速。据不完全统计,仅在中国,移动支付市场就将破万亿,移动支付已覆盖移动生活,这样大规模的市场,也直接带来了移动电商的爆棚。拥有如此诱人收益“蛋糕”,也使得各大电商企业对该领域虎视眈眈,并纷纷迅速出手。

   “2014年,各电商在移动端的战争将持续白热化。”中投顾问产业研究部经理郭凡礼告诉商报记者,从天猫、京东、易迅等主流B2C网站已经披露的信息来看,目前移动端交易额或订单量占网站整体比例普遍在20%~30%之间,个别电商的移动端使用率甚至已经超过PC端。“毫无疑问,移动端的占领将会是2014年电商竞争的一大主题。国美现在进入也是顺大势而为。”郭凡礼说。

   不过,在资深电商专家鲁振旺看来,在移动端口的占领上,国美并不具备明显优势。“到如今,移动电商已经成为一个大趋势。这不是做不做的问题,而是一定要做的问题。现在大家都在做,推进速度也都很快,国美如今发力,显得有点儿晚了。”鲁振旺表示。

   “价格屠刀”能否收到效果

   国美内部邮件的曝光还引出了另一个疑问:在电商群雄争霸的当下,国美的“价格屠刀”能否收到过去用于实体店的效果?一直表现低调的国美在线,能否通过价格战“名利双收”?对此,业内人士认为,短期来看,国美发起价格战的效果很难预见。

   “目前在电商领域,天猫和京东两家合起来的市场份额已经超过70%,而苏宁易购凭借双线同价等一系列举措,也在过去的双十一、双十二期间证明了自己的市场影响力,这三家的动作将直接影响电商市场的格局。但按照国美在线之前的表现,无论是从市场份额还是从平台影响来看,光是成功发动价格战就已经颇为不易了。”智派网络营销学院常务副院长杨艾祥在接受商报记者采访时表示,“毕竟,你想战,人家未必就一定会陪你玩”。

   早在京东去年10月中旬发布的未来三年战略规划中,京东副总裁兼家电事业部总经理闫小兵就表示,到2016年,京东家电的销售额将达到1100亿元,并将建立新型厂商关系、扩大销售区域、持续提升购物体验、搭建专业家电资讯平台、寻求多样化厂商合作模式五大发展策略。

   来自易观统计的数据也显示,在大家电领域,京东销售额占电商总体的61%,这是一个令诸多企业望尘莫及的数字。“国美希望能借由2014年在电商之路上杀出一条血路,但目前看来困难不小。”杨艾祥坦言。

   “这并不是国美第一次提出重塑价格杀手的口号。”资深家电行业观察家刘步尘表示,在去年苏宁推出双线同价期间,国美就曾有所表示。“但一面要阻击京东,一面要打压苏宁,在面对价格战时,国美往往给人一种乱了阵脚的感觉。”刘步尘表示。

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有用

这里居然有'国美重当“价格杀手” 电商战火燃向何处',这个新闻我找了好久终于找到!感激ing
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都在说'国美重当“价格杀手” 电商战火燃向何处',但是又有什么用呢,改变不了什么!在现实面前,显得有点苍白
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看了'国美重当“价格杀手” 电商战火燃向何处'真高兴,就应该这样,为咱们是太阳的儿女而高兴!
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'国美重当“价格杀手” 电商战火燃向何处'没啥好看的,我就是路过的,我就是打打酱油的,今天眼镜都没戴,看不清楚啊,一切都是模糊滴
2 条评论评论内容 以下评论只代表网友个人观点
  • 际通宝用户fangw**2015-10-22 09:12 说:这里居然有'国美重当“价格杀手” 电商战火燃向何处',这个新闻我找了好久终于找到!感激ing
  • 际通宝用户mooca**2014-01-14 11:43 说:看了'国美重当“价格杀手” 电商战火燃向何处'真高兴,就应该这样,为咱们是太阳的儿女而高兴!
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