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嘀嘀打车为何迅速恢复补贴力度?

2014-02-17 17:03 来源:腾讯科技  浏览量:1680次  我来说两句

  网友“恼太套”:

  春节补贴大战刚刚结束,嘀嘀打车将每单补贴下调到5元,但是今天又宣布10亿元的最新补贴措施。为何嘀嘀打车宣布下调之后又迅速恢复了之前的补贴金额,而且补贴力度还更高了?

    嘀嘀打车迅速发起第三轮补贴攻势的原因并不复杂,就是为了培育用户,在打车应用竞争中继续压制和快的打车。

  从春节之后的形势看,这场补贴大战还要继续打下去。

  我们看看第一轮PK战役的效果——

  资金PK:嘀嘀打车和腾讯总计为微信支付打车补贴4亿元;快的打车1亿元。

  用户数PK:两家均未公布真实用户数。

  订单PK:

  从1月10日至2月9日,嘀嘀打车用户突破4000万,较活动前增长了一倍;嘀嘀打车中日均订单为183万单,平均日微信支付订单数为70万单,总微信支付订单约为2100万单。

  快的发布的数据显示,截止到2月11日,日均订单量已达128万,单日最高订单量突破162万,其中使用支付宝钱包付车费的日订单数最高突破60万。

  再看看节后的竞争形势——

  随着烧钱营销战初见成效,嘀嘀打车开始对这场营销战进行降温。2月10日宣布启动第二次营销战:下降补贴力度,从使用微信支付打车费每单乘客立减5元、司机立奖5元。

  嘀嘀打车当时的考虑是:其一,这场烧钱营销战有漏洞,有司机或乘客熟悉补贴规则后,套取补贴收益,实质上降低了营销的效果。其二,在一线城市培养移动端打车、支付的目的已实现,在二线或三四线城市进行防御性战略,成为下一步思考的重点。

  但显然对手快的打车并无停止火拼的意思。在嘀嘀打车做出补贴降价的决定后,快的打车则表示,暂时维持其原补贴不变。

  嘀嘀打车补贴降价才一周时间,是否会影响司机与乘客叫车积极性,目前还没有显现。但快的在那里烧钱,一定会继续稳固用户数与订单规模。

  在目前的节骨眼上,嘀嘀打车与快的打车的目的只有一个:圈用户,谁先缩减竞争力度,在市场覆盖与口碑上,都会处于弱势。

  新的比拼——

  此次嘀嘀打车启动的第三轮补贴活动,投入10亿元。如果仔细看这次规则:

  1、补贴从原来的5元又恢复至10元。并首次在将补贴频次与力度的挂钩。

  2、北京、上海、深圳、杭州的司机用微信支付收车费,每单奖10元,每天10单。其他城市的司机每天前5单每单奖5元,后5单每单奖10元。

  这种考虑一方面是持续稳固微信打车基础,其次也在三四线城市推广上逐步试水。另一方面,从某种程度上,减小了靠规则套现的力度。

  3、所有城市的司机使用微信支付首单立奖50元。这一项则是刺激微信支付在各层级市场,加大了对新用户的奖励力度。

  可以看到,打车应用的两强相争格局让这场PK持续下去。但嘀嘀打车已在营销策略上,已经在逐步地细化,使之更符合当前的情况。

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'嘀嘀打车为何迅速恢复补贴力度?'这个信息对我很有用!我正想知道呢!
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都在说'嘀嘀打车为何迅速恢复补贴力度?',但是又有什么用呢,改变不了什么!在现实面前,显得有点苍白
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'嘀嘀打车为何迅速恢复补贴力度?'没啥好看的,我就是路过的,我就是打打酱油的,今天眼镜都没戴,看不清楚啊,一切都是模糊滴
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